常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy（セールスジン アカデミー）」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。
THE MODEL CAMP（2024年11月28日-29日）
今回10万部突破を記念して、その答えに辿りつくための唯一の場である「THE MODEL CAMP」を5年ぶりに開催します。都心から少し離れた場所で、著者である福田康隆氏と共に、自社のTHE MODELを創り、磨くことにフォーカスした場を用意。
事前に具体的にどんな課題を抱えているのか等をまとめた資料を提出し、参加者間のみで共有しディスカッションするスタイルとなるので、ピンポイントで欲しい回答が得られます。さらに、同じ課題感をもつ仲間たちとのクローズドな場所でのディスカッションからは、深い学びを得られると共に、その後も続く貴重なネットワークとなり、これからの財産になることは間違いありません。
「ビジネスで最も重要なことは再現性」。ビジネスは日進月歩ですが、その本質は変わりません。
多忙を極める福田氏との特別な時間を通して、時代を越えビジネスをドライブさせ続ける、自社のTHE MODELを本気で創り、磨き上げたい皆さんのご参加をお待ちしております。
開催日：2024年11月28日-29日
お客様の成功を収益につなげる「カスタマーサクセス」実践講座（オンライン）
SaaSやクラウドサービスへのシフトが進む現在、顧客に自社製品やサービスを継続して使ってもらうことは、企業成長に不可欠となっています。そこで、顧客の成功を導くための「カスタマーサクセス」が注目を集めてきました。しかし、カスタマーサクセスの組織を立ち上げ、ビジネス成果に結びつけることは容易ではありません。また、従来型の「カスタマーサポート」と混同されることもしばしば見受けられます。
そこで本講座では、『カスタマーサクセス実行戦略』の著者である山田ひさのり氏を講師にむかえ、営業DXサービス「Sansan」をはじめとした同氏が支援してきた国内の多種多様な企業のカスタマーサクセス事例を踏まえ、カスタマーサクセスの基本的な考え方（KPI、組織、人材等）を詳しく説明！
カスタマーサクセス活動の中心となるオンボーディング、リニューアルマネジメント、ヘルススコアについて実践的な構築プロセスを解説します。
開催日：2024年12月12日
