B-5 07/24 16:15 ～ 16:45
「とりあえず入力」から「行動・売上が変わる」へ。営業組織が動き出すSFA活用の裏側、全部見せます！

SFAは「記録するもの」ではなく、「行動と売上を変えるための武器」――そう捉えたとき、営業活動はどう変わるのか？
本セッションでは、SFAの真価を引き出す「行動設計 × 仕組み化」による営業改革の実践法を、“日本企業による日本企業のためのSFA”として開発された国産SFA「SALES GO SFA」を提供する私たちだからこそ語れる視点でお届けします。
日報代わりではない、“売上につながる使えるデータ”をどう蓄積し、現場の行動と成果につなげていくのか。そのステップを実際の導入・運用事例をもとに徹底解説します。
本セッションは、SALES GO株式会社様の提供でお送りいたします。

石井 賢［SALES GO］

プロフィール

SALES GO株式会社
取締役副社長 COO/CPO

ソフトバンクで全国営業1～3位獲得、セールスフォース・ジャパンなど外資系SaaS企業での営業活動を経験後、
ジーニーでSFA事業の新規営業責任者として2年で約1,800％の事業成長を実現させながら21ヶ月連続で部門予算達成し、SALES GO株式会社に入社。
自らの営業経験や600社以上のDX支援、営業組織コンサルティングの実績を踏まえ、営業目線を用いたマーケティング×インサイドセールス×セールス戦略戦術、ツール含めた運用の実現が得意。
日本でリリースされているほぼすべてのSFAツールを知り尽くし“日本一SFAに詳しい男”と呼ばれている。